La sección del análisis de mercado es una de las secciones evaluadas con mayor detalle en un Plan de negocios. Esta sección busca explicar de una forma clara y realista, la forma en la que la empresa hará el negocio. El empresario deberá explicar a los lectores, por qué los clientes dejarán de comprarle a la competencia para convertirse en su cliente, cuáles estrategias utilizará para lograrlo, qué beneficios recibirá el cliente al utilizar sus productos o de qué manera los productos de la empresa llenarán una necesidad existente en un segmento de mercado.
Productos de la empresa
En esta sección, se detallan las diferentes líneas de productos y servicios que ofrecerá la empresa, así como sus especificaciones principales. Cuando se ofrecen muchas líneas de productos, detallar cada uno podría ser muy complicado, sin embargo será necesario describir las principales características de cada línea en particular y sus especificaciones básicas.
Segmento objetivo
Es importante definir el segmento objetivo, con el fin de realizar las respectivas proyecciones de ventas y orientar los esfuerzos de promoción y publicidad de la empresa. Es importante hacer notar que la segmentación de mercados reducirá el mercado potencial, pero hará más efectiva la labor de ventas.
Perfil del cliente potencial dentro del segmento objetivo
De ser posible habrá que definir el perfil del cliente al que se le ofrecerá los productos de la empresa, identificando las características principales que diferencian a un grupo en particular. El perfil de los clientes estará relacionado con sus hábitos personales como por ejemplo el tipo de música que escuchan, el tipo de vestido que utilizan, el grado de estudios o profesión, el tipo de productos que consumen y donde los consumen (supermercados, restaurantes, bares, tiendas, mercados populares, etc), los horarios en los que frecuentan ciertos lugares, etc.
Estrategia de precios
Los precios de los productos pueden ser establecidos de diferentes formas dependiendo de las condiciones del mercado, tomando como referencia el precio de los productos con los que compite, el valor que genera para el cliente, los costos de los materiales o los márgenes mínimos de utilidad que la empresa quisiera tener por unidad.
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